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“不好意思,我们不是公会,是MCN”

发表时间:2019-04-10 13:39

“娱加娱乐作为国内领先的直播经纪&短视频MCN机构·····”

你没有看错,最近很多公会和娱加一样,头衔后面悄然加上了短视频MCN的称号。

于是乎,前脚还强调自己是艺人经纪公司、忙着造星的公会们,如今纷纷加入了MCN大军中。

风口之下,公会想要分得短视频这块诱人蛋糕,转型短视频MCN也无可厚非。只是短视频不同于直播,转型路上,公会们究竟是水土服不服呢?


“我们想重新以短视频MCN机构入驻微视,有没有大佬的短视频IP想一起抱团?”

4月18日晚,某直播公会的相关负责人小杰在行业群里发了这么一则信息,很快吸引了其他业内人士的注意。

“我们之前是以达人机构的名义入驻的,不是MCN机构,现在想以MCN机构的名义入驻,但旗下IP的数量不够。”小杰说道,他们现在的目标是PGC达人。

“现在还哪有什么达人可挖的,早就全挖干净了。”另一家公会的负责人阿本则表示,自从微视砸30亿抢人之后,公会跟达人可谓狼多肉少。

阿本原先在美拍做直播,后来做了公会负责人。相较于其他直播公会,他表示他的优势在于“外援多”,因为认识很多美拍的短视频达人。

他们现在还没有入驻微视,并非不满足要求,而是在等待具体的合约落实。“前期我是计划先投放大概30个人左右,先试试。”可见,他们早已做好了入驻的准备。

小杰、阿本并不是个例,最近转战微视的公会不在少数。之前在朋友圈发布“招募主播”的公会负责人,这一个多月里似乎统一了口径,变成“招募短视频达人”。而他们也摇身一变成为了短视频机构甚至MCN机构,宣称对接官方、掌握一手资源。

“微视短视频达人招募,结算价格300-3000元”、“国内顶尖经纪公司对接腾讯官方,有一手的公会资源,大量热门扶持”、“腾讯微视长期招优质短视频达人”......

这阵风到底是怎么吹起来的?为什么直播公会们突然就转战短视频平台?

早在抖音风靡全网的时候,就有直播机构开始试水短视频,比如国内某知名公会就在抖音上孵化了好几个达人,而且粉丝过百万。但当时抖音并没有MCN的概念,直到今年3月份抖音正式发布MCN合作模式,公会们才逐渐迈向了“直播公会+短视频MCN”的道路。

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可以说,公会做MCN从抖音开始有了苗头,但在微视得到爆发。


也有公会一开始就有短视频内容的相关布局,且本来就有短视频资源。YY直播的某公会负责人就告诉小红,因为YY本来就有短视频内容,他们去年就开始招募短视频达人。


手握短视频达人资源的直播公会=MCN机构?


随着短视频行业的发展及爆发,MCN模式凭借强大的内容生产能力、高效的变现能力被看好。换言之,MCN能够实现内容创作、生产、经营以及变现的体系化。快美妆CEO陆昊指出:“MCN首先需要具备从孵化、创业、运营以及管理的整个体系,其次要为创作者提供品牌匹配和流量资源。”


MCN不是想做就能做,其本身有一定的门槛。如今纷纷挂上MCN牌子的公会,到底有没有底气和实力支撑起MCN?


转型MCN,水土服不服?


自今年2月开始,快手、抖音等短视频平台陆续开放直播,一时间各大公会以直播的名义涌向短视频。


人马已经到位,粮草却没能先行。


今年3月以来,短视频问题频出。直播、上传捕猎野生动物视频,利用平台售卖假货,未成年怀孕生子成热门等现象纷纷被媒体报道,引起有关部门的关注。短视频瞬时被推上风尖浪口,平台纷纷进入整改和自查阶段——快手上线家长控制模式;火山则下架了同城和直播两大板块;而抖音直播还没正式运营就被叫停,等待着进一步的通知。



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监管的收紧让以直播入局短视频的公会陷入困境。“我们从年前几天就开始招募主播,现在都还没上线,一部分招募主播们去了其他平台直播,另一部分就直接流失了,毕竟他们等不了这么久。”某公会负责人向今日网红大倒苦水。


倒是3月份放出的微视狠砸30亿现金补贴投入内容建设吸引了公会们的目光,MCN模式成了一个不错的入驻方法,可做惯了直播的公会想要转型为短视频MCN,平台和用户买单吗?难!


  • 直播、短视频用户口味不一样


不少大公会旗下拥有着直播平台头部主播,但主播们在短视频的“战绩”却相差甚远。其中普遍受欢迎的还是生产内容的游戏类主播,而泛娱乐主播在短视频内则不那么吃得开。



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(快手网红抖音评论区)


调性不同是一大原因,之前擅长炒作、江湖气息浓厚的快手主播杨清柠、炫迈、仙洋等人陆续入驻抖音,就被抖音用户留言请回快手。


另一原因还在于这类主播的“技能”并不太能刺激到短视频用户的G点,出了直播平台少有人识。除非主播有作品傍身,或在直播平台外享有一定的知名度,亦或是主播们的作品在短视频平台成了爆款。如以上三点兼具的冯提莫就以一曲《佛系少女》刷屏抖音,成为第一个抖音粉丝千万的主播。



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冯提莫毕竟是个例,大多数公会旗下的主播还处于走出平台无人识的阶段,想要在短视频内捧红他们,还需要团队的支持。


  • 平台门槛导致高成本低回报


对一些小型直播公会来说,想要转型做短视频MCN并不是一件容易的事情。招兵买马需要时间,专业人才也并不好找,想以现有的主播资源,在兼顾直播事业的同时进军短视频,并不是件容易的事情


再看大型直播公会,配置一个专业视频团队的不在少数,这也是不少公会成功走上短视频之路的先决条件。如直播公会天汇星娱在微视打通企鹅号之前,就已经是“2017年度企鹅号优秀合作伙伴”,在其他短视频平台发展也不错。



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(花椒主播关妙甜获百万打赏)


可对于部分重心并不在短视频的公会而言却并不那么划算。小红帽CEO孙晨告诉今日网红,“想要孵化一个短视频网红需要的时间等各方面成本不低,如果只是为了补贴,对于大部分主播们而言抛下直播转投短视频是不明智的。”


某位行业人士聊到曾有公会入驻微视后提交了250条短视频,最后通过的只有5条,而主播们因为耽误直播时间而错过的打赏或许更多,这样的高成本低回报这也让不少公会撞了头。


  • 持续内容生产和策划能力不足


即使秀场主播们成功入驻了短视频平台,但在平台内显得单一且技术含量不高的内容是无法持续吸引用户的,这就考验一个机构持续策划生产内容的能力了”孙晨说。



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“短视频是需要思考和策划的,主播已经习惯了直播打赏的方式,比较难沉下心来思考,而怎样让团队保持高质量高产出呢?从这一点来说是专业团队也需要思考的问题,对于初来乍到的直播公会团队更是一大考验。”就连专业的MCN机构工作人员也感叹“想要持续输出内容很难,短视频的回报更慢更难。”


虽然种种困难横亘在公会转型MCN的路上,但总有人突围。最近据说就有一家直播公会做到了一条视频1.2万补贴的好成绩,在此之前,他们已经在部分平台孵化出了知名度较高的短视频达人,无论是直播还是短视频,终究是内容至上。





分得短视频蛋糕,之后呢?





互联网风口之上,短视频是人人都想来一口的蛋糕,如何咬下消化并快速转型,成了公会们目前最关注的问题。


“我们旗下的主播和短视频达人是分开的。”L公会负责人告诉今日网红,他们旗下拥有200+短视频达人。因为机构目前定位主要是高颜值美妆类和搞笑类IP,因此在在业务拓展的过程中吸纳的达人,直接对准各短视频平台中间力量的同类网红,“素人和秀场主播我们是不招收的。”

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精准定位下,邀请外援是公会们最快速的打法。


“短视频刚起那会就有一些公会未雨绸缪,邀请了一些专业人士进行短视频的相关培训和辅导,还会集中学习。不过最快的还是请’外援’。”某MCN机构工作人员向今日网红透露。


今日网红获悉在抖音还未大火的去年,某公会就已经和一批百万级的抖音网红达成了深度合作,达人的待遇极佳。


不少公会也表示,平台发放的补贴几乎都让利给了高端达人,“补贴是暂时的,但人才是长久的。”


除了外援,从公会内部培养和孵化网红也是部分公户的转型计划之一。像一直播、美拍上许多主播的调性其实与抖音、美拍等短视频内容十分契合,甚至本身就是一名优质的内容生产者,他们就是公会首批重点培养的对象。


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在尝试多种方式后,部分直播公会目前平稳转型短视频MCN,但前路漫长,之后怎么走?是他们需要思考的事情。


“想要做下去的MCN绝对不是跟风抢补贴,未来的发展更重要。”L公会负责人说道,“要合作就要对达人负责负责,也是对公司负责。”


对于未来短视频的发展与变现,L公会有着自己的想法。他们收购了专业的编导团队,为主播们定制小视频模板,自制网络短句。与此同时,他们还将往淘宝、广告以及艺人经纪等相关业务拓展,“换一个角度就会发现短视频变现并没有那么困难。”

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